マンションの売却を検討する際、リノベーションの費用倒れになるリスクを懸念する方は少なくありません。
リノベーションをしても、購入検討者のニーズと合致しなければ、売却期間が長期化してしまう事例も散見されます。
そこで本記事では、リノベーションマンションが売れないといわれる理由や売却成功につながるポイント、売れない場合の対処法について解説いたします。
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リノベーションしたマンションが売れない理由
リノベーションしたマンションが売れない主な理由は、物件の立地条件や管理状況、税制優遇の適用可否が購入判断に大きく影響するためです。
駅から遠い、周辺環境が不便といった立地は変えられないため、これらが買い手の希望と合わない場合は、検討対象から外れる傾向があります。
また、マンションの修繕積立金が不足していたり、共用部分の清掃が行き届いていなかったりすると、資産価値への不安から敬遠されるでしょう。
さらに、住宅ローン減税では省エネ基準への適合が必須化されており、単に内装を綺麗にしただけでは減税対象外となる可能性があります。
この場合、購入者にとって金銭的なメリットが薄れてしまうため、同じ価格帯の適合物件と比較して競争力が低下することになるでしょう。
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売却成功につながるリノベーションのポイント
リノベーションは、万人受けするデザインにすると同時に、住宅性能の向上と安心材料を提供することが成功の鍵です。
また、昨今の光熱費高騰を背景に、省エネ住宅への関心が高まっているため、窓の二重サッシ化や断熱材の施工をおこなうことも有効です。
とくに、「先進的窓リノベ事業」などの補助金制度を活用できる仕様にしておくと、メリットとして訴求できるでしょう。
さらに、インスペクションを実施し、建物のコンディションをプロの目で確認しておくことも、買主の不安を払拭するために効果的です。
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売り出し中のリノベーションマンションが売れないときの対処法
物件が長期間売れない場合は、市場価格との乖離を見直すとともに、販売戦略や物件の見せ方を抜本的に改善する必要があります。
まずは、近隣の競合物件の成約価格を確認し、必要であれば売り出し価格の調整をおこなう勇気が必要です。
また、内覧時の印象を良くするために、「ホームステージング」を導入すると、生活イメージが湧きやすくなり、成約率が向上する効果があります。
それでも売却が難しい場合は、不動産買取業者への売却を検討することで、早期に現金化できる可能性があります。
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まとめ
リノベーションマンションが売れない背景には、立地や管理状況といった基本条件にくわえ、省エネ基準不適合による住宅ローン減税の対象外リスクなどが挙げられます。
売却を成功させるためには、シンプルで汎用性の高いデザインを心がけつつ、窓の断熱改修やインスペクションの実施によって住宅性能と安心感を付加することが重要です。
万が一売却が難航した場合は、価格や媒介契約の柔軟な見直しをおこない、ホームステージングによる演出や買取業者への売却など、多角的な視点で対策を講じましょう。
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株式会社オレンジハウス
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