住み替えなどによって、今住んでいるマンションを売りたいと思ってもどうしたら良いのかわからない方は多いです。
成功させないと資金計画が狂ってしまうため、上手に売るのが大切です。
この記事では、マンション売却の成功例と、成功のコツ、居住中でも売れるのかを解説します。
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マンション売却の成功例について
成功例として「高い価格で売れた」「短い期間で活動が終了した」などがあります。
成功だと思うポイントは、それぞれ異なりますが、多くの方が価格と期間が重要になっています。
高い価格で売れれば、次の居住費用に当てられるため、新生活をスムーズにスタートできるでしょう。
マンションの一般的な売却期間は3か月から6か月です。
この期間よりも短期間で売れたら、成功したと思って良いでしょう。
内覧時の対策を十分におこなったため、成功例につながったと感じている方が多くいます。
しっかりと準備をしておくのが、成功するためのポイントとなっています。
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マンション売却を成功に導くコツについて
失敗しないためには、費用を正しく理解しておくのが大切です。
マンションを売るときには「仲介手数料」「印紙税」「登録免許税」「抵当権抹消登記費用」「ローン繰上げ返済手数料」「引っ越し費用」がかかります。
一般的にこれらの費用のトータルは、売却額の4％程度です。
住宅ローンの残債がある場合は、諸費用の存在を忘れていると新生活の予算が狂ってしまいます。
マーケットの需要を見極めるのも大切なコツです。
新生活や転勤などの引っ越しシーズンは、たくさんの方が物件を探し始めます。
需要が増えるシーズンであれば、より高額で売れる可能性が高くなるでしょう。
アピールポイントを整理しておき、内覧時などに物件の魅力をしっかり伝えるのも上手に売るためのコツです。
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居住中のマンション売却を成功させるためのポイント
マンションの売却は居住中でも可能です。
しかし、あまり生活感が出過ぎてしまうと、なかなか購入までつながりません。
必要のないものは整理して、廃棄する予定の荷物は先に捨てておきましょう。
余計な荷物がなくなるだけで、お部屋がすっきりして見えます。
また、水回りの掃除は徹底的におこなうようにしましょう。
トイレやバスルームは、購入希望者も気になるポイントです。
購入意欲を下げないように、できるだけキレイな状態にしておきましょう。
内覧の予定は週末などの休みの日に集中しやすくなります。
休みの日にお出かけなどの予定を入れたいところですが、売却活動中は内覧の予定を優先して入れるようにしましょう。
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まとめ
マンションの売却を成功させるためには、必ずかかる費用や売り出しのタイミングなどを見極めましょう。
新生活がスタートするタイミングなど、買い手が増える時期であれば、需要が高まり高値での売却も可能です。
内覧時には物件の魅力をしっかり伝えられるように、掃除や片づけをきちんとして迎えられるようにしましょう。
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