大規模マンションは、立地などの面から資産価値が高い物件ですが、売却しようとすると売りにくい物件でもあります。
売るのが難しい大規模マンションは、どのようなタイミングで売り出すと効果的なのでしょうか。
今回は、大規模マンションが売りにくい理由、売却のタイミングやコツについてご紹介します。
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大規模マンションが売りにくい理由
大規模マンションには、タワーマンションと呼ばれる高層のマンションが多く含まれ、立地も良い傾向にあります。
そのため物件価格が高額で、買主の方にとって手を出しにくい価格なのが売りにくい理由です。
また、大規模マンションは総戸数が多く、一般的なマンションに比べて売り出し中の物件も多い場合があります。
したがって、ほかにも購入物件の候補がある状態であり、ひとつの物件が売れにくいのです。
さらに、大規模マンションはマンション全体の修繕にかかる費用が高く、徴収される管理費や修繕費も高くなっています。
大規模修繕の直後などはとくに修繕費が高くなる可能性があり、通常より売れにくいです。
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大規模マンション売却のタイミング
大規模マンションが比較的売却しやすいタイミングは、大規模修繕前です。
大規模修繕のあとは、その修繕でかかった費用などをもとに修繕積立金の金額が見直され、値上がりする可能性があります。
また、工事が始まってしまうと足場が組まれて見栄えが悪くなり、工事の音もするため売れにくくなる可能性が高いです。
そのため、できるだけ大規模修繕の工事が始まる前に売却することが望ましいでしょう。
該当のマンションに住まなくなってから5年以内に売却し、かつ、所有期間が10年を超える場合、譲渡所得税に対する3,000万円の特別控除が適用される可能性があります。
ただし、この特別控除を受けるためには、一定の条件を満たす必要があります。
税金を抑えてマンションを売却したいのであれば、引っ越しから3年以内に売るようにしましょう。
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大規模マンション売却のコツ
大規模マンションを売却する際に損をしないコツは、自分でも物件の相場を調べて、それに近い売出価格を設定することです。
相場を知っていれば、不動産会社の査定額が妥当か判断でき、高すぎる場合も低すぎる場合も理由を聞けるようになります。
また、自分で価格設定するときに高すぎる価格にすると結局値下げすることになり、低すぎる価格だと成約できても損をするでしょう。
効果的にマンションの魅力をアピールしたい場合は、ホームステージングもおすすめです。
ホームステージングは、売り出し中の物件にあえて家具や雑貨を展示して、モデルルームのように整えることを指します。
価格交渉に持ち込ませずに売却したい場合は、入札制を選択してオークションで売却するのもひとつの手です。
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まとめ
大規模マンションが売りにくいのは、価格が高く選択肢が豊富にあるためです。
少しでも売りやすくするためには、大規模修繕の前、それも工事が始まる前に売却すると良いでしょう。
相場に近い価格から売り出す、ホームステージングをおこなうなどの工夫もおすすめです。
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株式会社オレンジハウス メディア 担当ライター
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