家を売却するときの事情は人それぞれで、前向きな理由で売却する方もいれば、そうでない理由で売却する方もいらっしゃいます。
買主は家の売却理由にも注目するケースが多く、売却理由の伝え方によっては悪い印象を持たれるリスクがあるため要注意です。
今回は、家を売る理由が売却に与える影響を解説し、理由を伝える際の注意点などを解説します。
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家を売る理由が売却に与える影響について
買主は売主が家を売る理由についても注目するケースが多く、その理由によっては売却価格が下がる可能性があります。
売り出し価格を相場よりも低く設定すると、買主から「この家には何か問題があるのではないか」と思われやすくなり、売却期間が延びる可能性も否定できません。
事件や事故があった場合は、より売却が難しくなるため事実を隠そうと考えがちです。
ただし、売主には告知義務があり、事件や事故の内容を正直に伝えることが法律によって義務付けられています。
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家を売るよくある理由と売却価格や売却期間への影響
家を売る理由としてとくに多いのが「住宅ローンの返済が困難になった」といったものです。
しかし、これは売却価格や期間に大きな影響を与えることがなく、踏み込んだ事情を伝える必要もありません。
離婚が原因で家を売る場合「縁起が悪い」と考える買主もおり、売却価格や期間に影響を与える可能性があるため「住み替えにともなって」「家族構成が変わったから」と言い換えると良いでしょう。
転勤や転職をきっかけに家を売る場合は、買主にとって不都合となる点がないため売却価格や期間に影響することはなく、売却する理由についてもありのままを伝えれば大丈夫です。
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家を売る理由を伝える際の注意点
たとえ買主にとってデメリットに感じる売却理由でも、その内容をメリットとして言い換えればネガティブな印象を持たれません。
売却理由が「近くにコンビニなどがなくて不便だから」といった場合は「閑静な住宅街で騒音がなく暮らしやすい」と言い換えると好印象につながります。
ただし、告知義務のある瑕疵がある場合、これを正直に伝えないまま売却すると契約不適合責任に問われ、最悪の場合は損害賠償請求を受ける可能性があることも注意点です。
そこで、売却理由の伝え方に困ったときは、不動産会社の担当者に連絡して、どのように伝えると売却しやすいか相談することが大切です。
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まとめ
家の売却理由によっては、売却価格が下がったり売却期間が延びたりする可能性があります。
とくに、離婚などのネガティブな事情が絡む場合は買主に敬遠される恐れがあるため、ポジティブな言葉に言い換えましょう。
ただし、家を売る理由を正直に伝えることが義務付けられるケースもあるので、困ったときは不動産会社に相談することが大切です。
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株式会社オレンジハウス メディア 担当ライター
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